由南京市鼓楼区文旅局指导，剧游文化、入世泛娱、山海间工作室、蛛丝马迹、百玄工作室、意鑫解忧等联合主办的玖剧南京剧本游戏交流节于2023年5月4日于南京市江苏凤凰台饭店举办，青岛意鑫解忧董事长、世游互联公关副总刘鑫传先生在开幕大会针对剧本+等合作共赢方面进行了讲话。以下是讲话内容。

各位领导来宾大家好，很高兴能与大家相聚在南京，和大家共同探讨剧本文化的发展。

在2020年11月16国家约谈了包括阿里腾讯等30多加大型流量企业，也在后续出台了很多相关规定。

目前政策上的大方向是从大数据时代跨越到核心科技领域时代，那么在这样的时代背景下，线下社交开始反向增长!

2017年-2020年是剧本娱乐井喷式爆发生长的几年，好多发行在这个时间节点上吃到了第一波红利，店家也一样随便租一个公寓开店就挣钱。

但现在呢，A端发行开始批量的进场，本子参差不齐，发行本子基数远远大于店家的需求量，而B端的店家受到疫情和大环境影响买本需求下降，但是C端的玩家对于剧本和环境的要求却越来越高，那么就出现了市场接近饱和的现象。

现在A端发行的存活率是三个月一批，B端店家的存活率是半年一批，而国家现在又要要求店家不得在公寓居民楼开设剧本杀店，而针对于发行马上对于剧本的版权编号书号的政策就要试运行，没有编号书号得都会属于非法出版物。

我们要知道，任何一个行业他的暴利期都是基于行业内的政策制度未完善之前，而面对于这些现状我们是否做好准备了，接下来的几年政策制度不断完善，在坐的各位都非常清楚当一个行业的制度和政策完善的时候资本市场就会进场。

当资本市场进场的时候市场一定会被整合，他们掌握着成熟的IP资源，渠道资源!流量资源，市场资源!而我们现在所吃到的红利是因为任何一个资本市场在任何一个行业他的制度和政策完善之前不愿意进场，因为他们关心的只有最后一波ipo之前PE的倍数，很显然景区和发行并不在资本市场考虑的范围之内。

那么我们真的没有办法了么?我这几年对接了各省市的文旅局以及文旅集团和景区，发现了一个很奇怪的现状，发行慢慢的都知道做剧本+是破圈的唯一方式，但是大多数还停留在嘴上，再有许多发行去做了因为没有经验搞砸了，市场不会做，渠道不会铺，财务不会做，票务不会卖，流量不会导!公关不会对!

而景区则大多被困在游客基数固定，年龄偏大，没有年轻人的市场，不懂年轻人真正想要的是什么，往往做了一大堆都是景区老板自己认为这是年轻人喜欢的东西，结果可想而知。

所以说，景区重要的不是你是谁，你是谁游客并不关心，游客关心的是你能让他成为谁!就像大唐不夜城和长安十二时辰，商业导流固然重要，但更多的是游客自发的打卡拍照所带来的流量。

一个良好的社会公众形象和话题就是这个景区最不可或缺的资产。

而这些都需要什么?流量!流量太重要了～

实际上年轻人的流量恰恰是我们能用剧本+能赋能上去的!具体的赋能内容有很多，我这里不做过多的赘述。

其实解决我上面说的所有困难的方法很简单，抱团!加入一个经验丰富的团队，在这个团队里，你只需要去做你擅长的东西!

我们现在的团队在经验上是少数做过景区项目且盈利的团队，我们团队对中有作为央企直属的二级子公司，负责着剧本娱乐的市场方向，做为意识形态下的先锋队，也有着上百家合作媒体，几十家MCN机构合作方，并且我们的团队跟360有着全面战略合作也可以和腾讯合作IP!

最重要的是我们知道当下年轻人真正想玩的是什么!我们能给景区最专业的导流和赋能!

最后我想说的是，资源整合，合作共赢!是现在时代下我们能吃到红利的唯一途径，谢谢大家!

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