伴随着国内经济逐步复苏，财税行业不确定性增大，为进一步发挥平台力量助力企业突围，积极探讨2023财税行业全新发展破局点，4月27日，由云帐房主办的“第二届西湖论剑”活动在杭州成功举办。本次大会采取财税服务大咖团队PK的创新形式，14位财税弄潮儿领袖勇立潮头、敢为人先、传道解惑，帮助300+财税同行升级战略思维，构建底层逻辑，促进有效增长，洞察行业趋势，助力财税行业高质量发展。
01
携手同行
共创未来
活动伊始，云帐房副总裁张德峰代表云帐房对各位嘉宾的莅临表示热烈欢迎。他表示，云帐房将继续秉承“客户成功第一”的经营理念，帮助大家打造自己的护城河，通过提供前沿技术，降本增收实践，管理服务赋能，交流平台搭建，营销获客支持，五大纬度，深度合作，助力大家不断成功，携手推动整个财税服务行业的健康发展。
02
PK论剑
分组思辩决胜负
本次思辩是西湖论剑的重头戏，14位大咖通过推选与自由组合的方式，7人一组，共分为青龙、玄武2组。
其中，青龙组，由企来企往创始人陈雅娜担任组长，浙江天钥集团董事长余亮、上海起跑线股份总经理黄德玉、博康财税集团总裁吴振华、锐捷财税董事长李亚楠、创世同行联合创始人王宇、天鸣企服总经理王天成为组员；玄武组，以创业护航集团董事长何明涛担任组长，果然财税集团董事长邱燕青、河北小麦创服总经理洪锋、山东旷林财税创始人乙铭、江苏创好业联合创始人陈远潮、济邦邦总经理黄功成、苏州中诣集团创始人葛志新为组员。
辩题1
代账机构的人才是内部培养来的，
还是外部招聘来的？
正方（青龙组）：内部培养来的
/ 正方一辩 创世同行联合创始人 王宇 /
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真正的人才要拥有创新能力、执行能力、忠诚度，这些只能靠内部培养获得。
/ 正方二辩 锐捷财税董事长 李亚楠 /
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人才是在特定的位置产生对应的价值。员工只有到了公司以后，在公司规则、企业文化、团队战略规划领导下，才能变成对公司而言有用的人才。尤其是代理记账行业，人才只能自己培养。
/ 正方三辩 上海起跑线股份总经理 黄德玉 /
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人才最主要的来源在于内部培养。因为只有培养出和我们同频、共同认可的人才能让企业走的更长远。
/ 正方四辩 博康财税集团总裁 吴振华 /
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唯有赞同公司价值观的人，才是企业认为的人才。只有愿意留在企业，长期内部培养，产生效益的人才是人才。
反方（玄武组）：外部招聘来的
/ 反方一辩 江苏创好业联合创始人 陈远潮 /
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首先，企业整个发展周期中，不管是合伙人还是员工，都是外部招聘来的，而人才也包含其中。其次，即使内部培养也需要好苗子，好苗子来自当初外部招聘的时候。最后，我们需要多方综合人才，绝大多数人才是需要从外部招聘来的。
/ 反方二辩 山东旷林财税创始人 乙铭 /
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要是金子才会发光。第一，其实外部招聘时好多人就是人才，只是他们还没有达到我们需要的能力，需要几年时间锻炼。第二，内部培养有可能会成为企业困扰。第三，内部培养也并不一定忠心，因为忠心是根据企业待遇来的。
/ 反方三辩 苏州中诣集团创始人 葛志新 /
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人才是内部培养的，但是更多的是外部招聘来的。从人到才是有过程的，但企业发展是不能等的，通过外部招聘是非常好的方式，也可以改掉内部不好的因素。
/ 反方四辩 果然财税集团董事长 邱燕青 /
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首先，一家公司最核心的能力是招聘能力，这个意识非常重要。其次，内部培养产生的效益并不明显。最后，选人是选择，培养是努力，选择肯定是大于努力的。
总结分享
经过激烈的辩论，现场气氛热烈，在等待投票结果出炉之时，创业护航集团董事长何明涛以《人才的招聘与培训，选育用留的管理之道》为主题进行了总结分享，详细阐述了代账机构人才培养、选用的策略和方法。
投票结果
现场300+代理记账机构管理者们进行了两轮投票，以初始投票占比和辩论结束后的第二轮投票占比之间的增量为标准，最终，以玄武组（反方）获得28.9%的跑票率获胜。
辩题2
2023年代账机构的发展是先要规模，
还是先要效益？
正方（玄武组）：代账机构发展先要规模
/ 正方一辩 河北小麦创服总经理 洪锋 /
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如果代理记账公司具备了规模，意味着它可以利用代账行业产品的复利效应和生态性，持续做到恒强恒大。所以，代账机构发展要先要规模。
/ 正方二辩 济邦邦总经理 黄功成 /
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第一，代理记账产品具有标准化、价格透明、价格低的特点，这就要求我们要先发展规模。第二，有了规模，也更加有利于资源整合，从而实现成本控制。第三，规模大了，品牌效应自然有了。第四，规模大了，经济效应才能更加明显。
/ 正方三辩 江苏创好业联合创始人 陈远潮 /
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代账机构只能先做规模。因为没有规模的情况下，是无法发展有价值的效益的。
/ 正方四辩 创业护航集团董事长 何明涛 /
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第一，规模的底层逻辑是成本优势。规模大了才有成本优势，有了成本优势才能产生效益，建立我们代账公司自己的护城河。第二，代账行业关键在于执行。规模做大意味着企业有这样的执行力，执行力强自然带来更多的效益。第三，只有规模起来了，我们才能做增值业务。第四，思想上，我们要呼吁大家去做强做大，去创造更大的价值。
反方（青龙组）：代账机构发展先要效益
/ 反方一辩 博康财税集团总裁 吴振华 /
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代账行业进入门槛很低，但天花板很高。底层逻辑应该是先有效益，巩固壮大再慢慢发展规模，以稳求发展，一半攻，一半守，这样才能让我们更好向前。
/ 反方二辩 天鸣企服总经理 王天成 /
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规模背后隐藏的是可复制、可链接的东西，效益背后隐藏更多的是做深度服务，也就是一些护城河很强、门槛很高的服务。我认为，我们财税机构下一个十年如果想活得很好的话，一定要去做追求高利润的深度服务。
/ 反方三辩 企来企往创始人 陈雅娜 /
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企业要生存必须要有利润，现金流是企业的生命线。现金流可以带来效益，有了效益才能并购发展，扩大规模。
/ 反方四辩 浙江天钥集团董事长 余亮 /
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对于企业来说，规模其实是很难做大的。在企业初创期，目标应该是活下来。只有在成长过程中将自己的能力培养起来，通过经营管理加上云帐房的提质增效，企业把效益做起来之后，再去有序扩张，方为上策。
总结分享
在第二场辩论的终场环节，河北小麦创服总经理洪锋围绕“优秀的老板，就是既要规模，也要效益”主题进行了总结分享，结合自身实际情况，让与会嘉宾更加深刻理解和认识规模与效益之间的关系。
投票结果
经两轮的投票，青龙组（反方）的投票数据增量较高，最终青龙组（反方）获胜。
辩题3
代账机构是能力更重要，
还是产品更重要？
正方（青龙组）：代账机构人员能力更重要
/ 正方一辩 上海起跑线股份总经理 黄德玉 /
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第一，只有团队具备很强的能力，才能实现增长。第二，产品是由有能力的人设计出来的。第三，能力范围广泛，包括专业能力、财力、资源能力、管理能力、团队能力。
/ 正方二辩 浙江天钥集团董事长 余亮 /
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一方面，代理记账产品目前已经标准化，营销能力强更重要。另一方面，后期的增值业务等，也需要营销能力，才能带来好的增长。
/ 正方三辩 创世同行联合创始人 王宇 /
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第一，代理记账产品标准化，有人能做到几百户，有人能做到几万户，关键在于营销能力好。第二，增值业务有企业可以做，有企业暂时不行，也是因为能力差异。第三，产品好我们去买就好，不用非要自己生产，营销能力更为重要。
/ 正方四辩 博康财税集团总裁 吴振华 /
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代账公司的核心是人，人的能力是核心竞争力。本质上说，你有多少专业的会计和专业的销售就等于企业的产品结果，所以，专业能力和销售能力大于产品能力。
反方（玄武组）：代账机构产品更重要
/ 反方一辩 果然财税集团董事长 邱燕青 /
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第一，产品是1，营销能力是0。只有有1了，后面才有无数个0。第二，如果产品不好，那么转化、复购、转介绍就无从谈起。第三，营销是为产品服务的。产品是定位价值、创造价值，营销是传递价值。如果产品不好，营销传递价值成效是很低的。
/ 反方二辩 河北小麦创服总经理 洪锋 /
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一方面，产品能力非常重要。产品交付能力差的话，销售人员是留不住的。另一方面，产品增值业务非常重要，否则企业竞争力不足。
/ 反方三辩 山东旷林财税创始人 乙铭 /
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产品具有核心竞争力，不仅企业竞争中优势更大，还有利于留住老员工，吸引优秀人才。
/ 反方四辩 创业护航集团董事长 何明涛 /
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第一，代理记账公司产品非常重要，没必要浪费青春在不好的产品上。第二，在代理记账行业，产品价值=功能价值+情绪价值，唯有产品是第一位。
总结分享
在总结分享环节，企来企往创始人陈雅娜在与会嘉宾综合考虑“能力与产品孰重孰轻”之际，以“代账机构横向拓宽业务，能力与产品相得益彰”为主题，进行了总结分享，向代账机构细致阐述了能力与产品的相互促进、共同发展的重要性。
投票结果
经两轮的投票，玄武组（反方）的投票数据增量较高，最终玄武组（反方）获胜。
最终，经过三轮角逐，玄武组VS青龙组的最终比分是2：1，玄武组取得辩论赛最终胜利。
03
蓄力前行
借势扬帆再出发
三场辩论结束后，云帐房助理总裁柳仲祥围绕“做有价值且难的事情，与云帐房一起搭建属于代账公司的护城河”主题作总结分享。柳总站位全局客观分析了财税行业面临的机遇和挑战，号召与会的代账机构进一步提高认识，凝聚共识，依托云帐房优质的软件服务，一起打造代账公司的护城河，不断提升行业发展的核心竞争力。
时隔两年，西湖再度论剑，思辨破立，知识碰撞。在此次峰会的最后阶段，由云帐房副总裁张德峰、助理总裁柳仲祥，为参与辩论的14位大咖选手送上锦旗、颁奖致谢。
展望未来，云帐房将继续深耕行业领域，认真践行“客户成功第一”的价值观，依托自身在硬件、软件层面的显著优势，赋能业内代账机构共同成长，为加快推进代账行业的创新发展作出新的更大贡献，用实际行动履行社会责任和担当。
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