"当前房地产行业正处于需求端趋势下行、供给端深度改革的交织演变中。未来的市场格局将加速重构，兼备客户资源、服务水准、卓越团队等多维实力的优秀经纪机构有望在长期竞争中胜出，短期亦应具备更强的抗压能力。我们一定能扛到那个黎明的到来！"

为向全行业宣传旗帜性人物,帮助广大房产经纪从业者把握机遇，开阔经营思路，引领行业向上而行，58同城、安居客联合推出“地产K星计划”，专访房地产经纪时代先锋，了解他们背后的往事，挖掘成功的秘诀。本期“地产K星计划”栏目组采访南京瑞满庭新房区域经理唐伟，邀您走进他的行业故事。

#唐伟#

南京瑞满庭

新房区域经理

1、目前房产行业面临哪些困境？

今年4月以来，南京放宽政策一直在持续加码，但我们会发现整个市场和往年相比还是比较冷淡的，看房买房的客户并没有那么多，在我看来可能就是因为客户的买房心态和买房预期的问题。

其实从过往约定俗成的观点上看，大家都一致认为，中国的房价一定会涨，所以以前大家都是无脑买房，只要手里有钱，可以充分利用杠杆，因为我买完房子之后，几年之后一定会涨，所以当时房子不愁卖。而这段时间因为国家的调控、包括一些外围不稳定因素，很多人突然觉得这个时候买房是不是有风险，这个时候买房房子是不是不会涨，导致很多客户不出来看房，我认为这条是最核心的。另外一方面，的确现在我们卖新房压力很大，很多开发商都暴了，所以暴雷事件，对于客户的信任度来讲也是一个很大的压力。

2、入行以来最让人印象深刻的事？

入行以来经历了很多事，但有两件事情最让我记忆很深刻。第一件事情是2008年刚入行的时候，那年我们整个区域成交量很差，因为那时正赶上金融危机，整个市场成交量都很低迷。那段时间很苦，一个月工资600，在北京工作还有租房开销，那段时间，连续一个月我们只能吃泡面、啃馒头。住的房子是北京的地下室，租金一个月就要100多块钱，当时压力真的特别大。在我们原先最艰难的时候，有很多同事战友们已经离去了，但是到了2009年年初的时候，市场迎来了转折点。有很多像我一样剩下的老员工坚持了下来，并且在2015年大家都赚到钱了。俗话讲：“剩”者为王，也就像马云说的，我们一定要扛到那个黎明的到来。其实当今的市场，包括从去年下半年到今年的上半年，整个的市场也是这样的，所以我觉得最后能坚持下来的人，一定会能拿到最后的胜利。

印象深刻的第二件事情，是来到了南京，我们所在的团队，也是南京最棒的一个团队。2012到2013年期间市场也很低迷，成交量不高，整体标的额又很小，但是那段时间呢，总有同事在身边鼓励着你，团队也涌现很多优秀的新人，其实在很艰难的时刻，也是咬紧的牙关，随着市场的转折，我们团队连续几个月，甚至连续几个年度都是整个南京最棒的团队，所以在我看来，在市场低迷阶段，团队的精气神是你能否打胜仗的直接动力。

3、与58安居客爱房的合作体会？我们与爱房合作已经很多年了，再往前追溯，作为经纪人的我，十几年前我就已经开始用了安居客了，后面来到南京，包括一些同事也转战新房，新房业务模式下，我们已经与爱房的新房流量开始紧密的合作，尤其是最近的一两年，我们整个团队彻底转化为新访团队后，我们最离不开的就是爱房的流量。我举个例子，之前有些开发商，我们带客户成交会给一些复购卡，或者抽奖会得到冰箱和电视，这样会很好的刺激经纪人的工作积极性。所以我认为爱房为经纪人提供的带看奖、成交奖、安币激励是个非常好的形式。

4、当下房产行业剖析？最近我们可以看到，银行基准利率处于历史低位，无论二手房也好，新房也好，只要你贷款结清，都可以享受到首套房利率4.1，那么4.1意味着什么？当年2008年金融危机的时候，利率在4.1以上，那么我们今年此时此刻，在八月份之后，我们的利率是近十几年当中最低的一次，所以如果是刚需的话，这个时候是完全可以选择上车的，可能贷款100万，就意味着在去年到今年同样贷款100万，能省到十几万的利息，所以现阶段对刚需是个非常好的时机。我们还可以看到，现在买房有很多鼓励政策，包括有一些开发商，活动促销、折扣特价房层出不穷，我们见过最夸张的是一套85折的房源，在江北的某个板块，而且是精装修的现房，所以这对于很多刚需客户来讲也可以选择。因为作为老百姓来讲，我们就看怎么省钱，利率是一方面，另一方面就是房价，房价才是大头。那么到了第四季度，不管是国企、央企也好，还是民企也好，都要承担一定的销售指标，这将进一步利好买方市场，作为房产经纪人来讲，我们就要抓住年底前的机遇。

坚持到底，迎接黎明

躬身入局房产行业十六载的唐伟

在瑞满庭找到了可以为之奋斗终身的事业

并用他的那份坚持不懈的服务精神

传递着瑞满庭带给他对未来的不懈追求

58安居客爱房也期待与更多房产伙伴精诚合作在波澜起伏的房产时代里助力业绩荣耀、引领梦想前行携手更多菁英，成就更优秀的自己！

 

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