冬日年末营销向来是各大购物中心重要的竞技舞台，也是商场关键的年度销售节点。今年12月19-12月21日，南京建邺吾悦广场以一场浪漫的冬日亮灯仪式，伴随着东方交响管乐团的演出，用一系列精心策划的创意活动呈现出“非常暖趴”年终盛典，点亮了冬日，也点燃了这座城市的热情。

并且项目突破传统促销模式，联合本地生活巨头“美团”与南京生活方式品牌“还有生活”两大重磅IP，以沉浸体验式的商业场景、融合线上线下的运营策略，显著提升了消费者的参与度与驻留时间，强化了商场作为城市社交生活目的地的属性。

这也印证了在消费升级与体验经济深化的背景下，购物中心通过跨界资源整合、打造情感化场景，能够有效激发消费活力，实现商业价值与社会价值的双赢。

1、亮灯仪式构筑浪漫幻境

校企合作共创艺术地标

在今年的“非常暖趴”年终盛典上，建邺吾悦广场通过精心编排的活动，将购物中心转化为充满情绪价值与社交魅力的生活方式目的地，为消费者构建了体验层次丰富的节日盛会。

12月20日晚间，一场浪漫的冬日亮灯仪式完美呈现。随着倒数声响起，现场观众见证了这一高光时刻——艺术装置被点亮的一瞬间，漫天“飞雪”翩然而下，乐队演奏悄然加入，与璀璨的树灯、浪漫的飘雪共同构筑了一个视听交融的梦幻场景，营造出极具仪式感的节日氛围。东方交响管乐团的演出也为这次盛会欢注入了高雅的文化质感，满足消费者对审美与格调的追求，实现商业与艺术的巧妙融合。

除了让消费者感受到“情感的共振”，建邺吾悦广场还搭建了一个“深度参与和创意表达”的舞台。活动期间，面包DIY、艺术手创、品酒赏鉴等互动体验，让消费者从“旁观者”变为“参与者”，在亲手创作与品味中收获乐趣与成就感，从而也延长了在商场的停留时间。而黑人乐器表演等特色演出，则增添了活动的国际化和潮流感，持续营造轻松活跃的现场气氛。

值得关注的是，校企合作也是本次活动的一大特色。由建邺吾悦广场与南京林业大学“竹隐工作坊”联袂打造的平安树艺术展陈，将校企合作的创意能量转化为可触可感的艺术地标，成为吸引年轻人拍照分享的热门打卡点，让消费者在购物之余获得审美上的愉悦。这场别具一格的“公共艺术展”落地后，建邺吾悦广场还将持续为青年创意提供更开放的展示平台与实践机会，探索商业空间赋能社会价值创造的可能。

当代商场的核心竞争力，正从“货品的陈列场”加速转向“社交创新的策源地”。建邺吾悦广场通过融合仪式感、互动性与艺术性，为消费者提供了一个远超购物本身的体验场域，重新定义了实体空间价值，与消费者建立长久的深度情感联结。

2、联动美团&还有生活知名IP

线上线下融合触达消费客群

长久以来，商业竞争的核心在于对消费者注意力与流量的争夺。随着年轻消费者越来越依赖线上平台进行信息获取、优惠搜寻及消费决策，他们的生活与消费习惯已深度线上化。这就要求实体商业必须打破物理边界，将自身融入消费者的数字生活轨迹中。因此，商场的线上线下业务也在加速融合。

今年末，建邺吾悦广场与本地生活巨头“美团”合作，率先成为南京首个“美团神券MALL”。这并非简单的渠道合作，而是以“神券”这一高吸引力、强传播性的数字化产品为载体，构建了高效的引流与转化引擎。

一方面，美团凭借其广泛的用户基础、高频的消费场景，拥有非常稳定的流量来源；另一方面，建邺吾悦广场作为南京知名商业地标，本身也是强流量引力场，自带优质自然客流，并且其餐饮、零售、娱乐等多元业态与美团券包应用场景高度匹配。两者强强联合，生动诠释了数实融合时代购物中心的创新打法。

在线下消费场景的构筑上，建邺吾悦广场同样深谙流量聚合之道。项目联合南京本土极具影响力的生活方式IP“还有生活”，在商场一楼中庭处共同打造“非常暖趴”创意市集，这里除了美团自身的活动点位，还汇聚了20余家优秀主理人咖啡、甜品、文创等摊位，并联动场内的霸王茶姬、东方墨兰等商户共创，营造出独具格调与社交吸引力的沉浸式空间，为消费者带来多维度的消费场景体验。

活动期间，市集上有专人指导如何获取美团“吾悦神券”礼包，消费者领取礼包后即可获得集章卡，除了在商场内享受消费优惠，还可现场参与打卡集章、限时挑战、抽奖等趣味互动。此外，商场内也随处可见宣传画面：“逛商场用美团团购 领388元购物神券”，助力消费者随时扫码获取优惠券包。

最终，来自美团平台的线上精准流量，与“还有生活”市集所激发的线下兴趣流量，实现多源汇聚与优势互补，真正打通了“线上领券-线下核销-体验消费”的完整闭环。这一模式不仅为商场带来了海量的平台曝光与精准客流，更通过数据赋能，帮助场内商户精准营销，提升整体运营效率。于消费者而言，更是享受到了实惠、便捷与趣味兼备的一站式消费体验。

3、 打破同质化内卷竞争

印证吾悦经营五步法

本次建邺吾悦广场的年终盛典，可视为其商业运营方法论“吾悦经营五步法”的一次生动演绎与有力验证。

吾悦经营五步法即“建好空间、组对内容、找到品牌、做高销售、分享收益”，每一个环节并非孤立，而是环环相扣、互为驱动的增长引擎，建邺吾悦广场则完美呈现了这一闭环的运行逻辑。

首先，“建好空间”在此次营销活动中更指向情感化、场景化氛围的精准营造。无论是冬日亮灯仪式，还是创意平安树艺术展，亦或是中庭特色市集，都将商场转化为充满节日氛围的沉浸式聚场，为后续内容铺设了极具吸引力的舞台。

其次，“组对内容”体现在项目对优质IP与品牌资源的战略性整合。联动美团，是嫁接全域流量与数字化工具；携手“还有生活”及南林大竹隐工作坊，则是注入本土文化基因与创新艺术内容，满足了消费者从实惠、趣味到审美的多元需求。

而“找到品牌”在此语境下，意味着商场与场内品牌商户形成了深度协同的共生关系。美团神券的核销直接赋能商户销售；创意市集与主题活动为品牌带来了展示场景与高频客流，实现了商场、商户和平台的共赢。

所有的步骤合力推动了“做高销售”与“分享收益”的达成。火爆的客流与销售额是直接成果，而更深层的“收益”在于品牌价值的提升、会员资产的沉淀以及可持续的社交口碑传播。消费者在社交媒体上的自发分享，实现流量裂变与传播浪潮，进一步提升活动影响力，吸引更多人参与。

建邺吾悦广场的“非常暖趴”年终盛典成功打破了同质化的促销内卷竞争，通过一套完整而精密的运营逻辑，将空间、内容、品牌、销售与口碑整合为自我强化的增长系统。11月的“疯狂派对-宠物嘉年华”主题活动亦是如此，项目将疯狂动物城热门IP与自身“宠物友好”战略深度融合，以宠物经济为杠杆、撬动多业态增长的创新模式，也交出了一份出色的商业答卷，印证了吾悦经营五步法的正确性。

结语：

建邺吾悦广场系列营销活动的成功，是商业深度运营时代的一次系统性破局。

其成功核心在于，以“人”的体验与情感需求为中心，重构了“空间、内容与流量”的关系：以艺术化场景构建仪式感，以跨界IP联动形成独特吸引力，通过线上线下融合实现客群精准触达与消费闭环转化，更通过校企合作等创新模式，将商业载体焕新为汇聚年轻人创意与活力的公共空间。

实体商业的竞争，正从粗放的流量争夺，升级到精细化的“场景内容力”、“资源整合力”与“数据运营力”的综合较量。建邺吾悦广场将持续强化综合实力，探索未来商业的多元可能，为实体商业的深度运营提供可借鉴的范本。

来源：新商网

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