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一间社区生鲜店的起死回生史

2019-06-06 09:25:27   中国金融商报网

小张大专毕业后回到了生他养他的县城。

他所在的县城经济实力尚可,是全国百强县,县城人口15万。小张毕业后也没想着去哪里上班,也没答应老爸给安排的工作,他有自己的创业梦——开一间社区的生鲜水果店。小张觉得,现在人们的生活水平是不断变好了,以前人们是吃饱就行,现在人们开始追求吃得好吃得健康。小张在南京上学就已经考察好了:店不在小,商品新鲜就行,生意好起来产品流动快,当然吃喝不愁,也就不用再去朝九晚五的上班了。

老话诚不欺人:理想是丰满的,现实却分外骨感。经营了一段时间之后,生意丝毫没有起色,一天天的有时还能挣一点点,有时一天下来还亏100多。看着损耗不断的惨状,迫于生计,小张考虑另谋出路。但是,关了生鲜店又可以做什么呢?小张很是迷茫。恰好这个时候,在义乌做生意的大学同学兼上铺的兄弟给他打电话,说是要去一个展会上考察新项目,顺便一起去游玩儿,反正小张也没啥生意可做,就答应了,把店交给妈妈代看几天就出发了。

展会上的项目五花八门,各个项目的自我包装也不一样,更多的还是花里胡哨的自我标榜,小张看得很是无味。和同学路过一个展位时,小张被这个超级简单的展位吸引了,这个展位上只有很多二维码和一些店铺名,其中一个是一家生鲜店,其他啥也没有,问工作人员这些二维码都是啥?展位工作人员热情的回答说:“这是我们十二赞的一些客户案例,您随意扫码看看。”

小张扫了一下这家生鲜店的二维码,向工作人员了解了一下,这个水果生鲜小程序一天的交易单数达200笔以上,是通过达达进行全城配送的。十二赞的工作人员告诉小张:您感兴趣可以现场操作一下,我们送您免费试用一个月。

小张当然感兴趣,他想:如果借助高科技,或许自己那一摊子生鲜还可以起死回生。在十二赞的技术支持下,小张回县城后4天就上了小程序,不过小张还是很谨慎, 价值300块钱的小票机也没买,毕竟生意不赚钱,能省一点儿是一点儿。再说了,单量少的时候可以先在手机微信上接收通知,也不碍事儿,生意照做。

还没等小张把自家的生鲜产品上到小程序上,姑姑就打来电话要他帮忙处理圣女果。小张也没头绪,更没啥把握,他就在客服的指导下帮姑姑上了一个拼团,规则是这样的:5个人团购,3斤圣女果只卖5.9元,包送货上门。为啥可以送货上门?反正小张也没啥生意啊,闲着也是闲着,送货还能跟顾客混个脸熟不是?拼团发布上去,小张就发给了姑姑,姑姑把这个拼团转到了几个微信群里,还兴奋地发了个朋友圈。一开始没啥动静,到了下午手机上突然提示微信支付收款5.9元,然后慢慢地开始有新订单,到后来微信就炸开了,提示音不断……小张后来说:这辈子最喜欢听的就是这种声音了。

第一天上拼团的战绩是500多单!小张这才重视起小程序来,赶紧张罗着入手小票机!

现在的小张试用十二赞小程序已经2个多月了,目前的业绩是这样的:平均每天有1500~2000的销售额,如果做时令水果和蔬菜促销的话,业绩可以窜上4000元还要多。就因为小张用的小程序便捷好用,下了单还“使命必达”,所以小张还被热心的顾客邀请进了30多个小区业主群。

小张的日常工作就是维护好商品信息,有单子时就按照小票机出票的指示预备货源就好了,毕竟——订单来时小票机会出票,有语音提醒,不会漏单;现在小张同学也帮他发发货,有时忙不过来就叫个第三方配送,。

经过2个多月的试运营,小张也摸索出来了一些套路,比如生鲜的下单一般都是集中在上午,小张会经常推出一些半价啊或是拼团的活动,在五一的时候提前组织了一个充值200送电影兑换券的活动。电影券小张一分没花,跟同学换的;这次活动,2天一共收到了充值的2万多块。

小张告诉十二赞小程序服务商:我现在这个水果生鲜店,每个月在小程序上的总销售额能有5万多块钱。父亲已经不再给小张张罗其他工作了。

现在,小张的生鲜店不仅仅卖水果生鲜,小张还在小程序上卖优惠券,用户5块钱可以买40块钱的饭店代金券。小张小区外那一排做小龙虾的档口,全被小张谈了合作,这5块钱是小张白赚的。现在,小张的微信现在已经有3000多个好友了。

话音未落,小张的小票机又来语音提醒了,眉开眼笑的小张示意小伙伴们稍坐一下,他安排好单子再继续聊。

而此时,三个骑手已经在小张的门店前停下了电动车,正准备走入店内取货。

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